В книгата „Продаващите текстове“ на руския копирайтър Дмитрий Кот има една много полезна при писане на текстове (особено такива, които целят продажба) метафора.
Метафората на Кот представя голямата идея на това за което пишем като въженце, на което окачваме или „нанизваме“, предимствата и характеристиките на даден продукт или услуга.
Ето какво пише Кот:
Какво представлява продаващата идея? Това е връв, на която се нанизват всички преимущества, за които пишете. Идеята е и основният маркетингов акцент. Онзи ъгъл, от който всички други аргументи в текста ще бъдат разглеждани.
Дмитрий Кот, Продающие тексты
Големите идеи, ако погледнем към теорията на архетипите в маркетинтовите комуникации (за което говори проф. Христо Кафтанджиев), обикновено са свързани с архетипи като идеята за власт, за Рай, за свобода. Това е дълга тема, но я споменавам накратко само, за да дам един пример.
Няколко идеи, на които могат да се закачат предложенията и предимствата, свързани с маркетинга на една кола, например са горните три. Ето как:
- Свободата да се двишиш бързо
- удоволствието (Рая) от пътя
- това сам да управляваш времето и пътя си (власт).
Ако си чудите за каква идея да закачите свое предложение, пишете ми или пишите в коментарите, ще е интересно да помислим заедно!
